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河南鑫之泉公司营销组织架构剖析

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河南鑫之泉公司营销组织架构剖析

发布日期:2016-07-27 作者:鑫之泉 点击:

    电动车行业发展了近十几年,但行业仍处于“短、平、快”的不成熟阶段:无规律可循、不按常理出牌是电动车市场操作的特色,处于目前这个现状,“扁平化”的营销组织架构更能适合市场运作,能及时、有效地解决区域问题,今天我们着重来剖析一下河南鑫之泉公司营销组织架构。

  河南鑫之泉的营销组织架构主要分为市场部与销售部,销售部由计划部、客服部组成,主要工作内容是及时满足市场日益增长的产品需求:包括成品、配件的及时供应及售后的技术支持,表现为主销产品的及时提供,新品的开发、售后问题的回复、运输调配的及时提供。

  市场部的组成包括所有业务人员、巴黎风情队员及对区域活动给予后盾支持的策划部,主要工作内容是服务于外部一线市场,建立销售渠道(新网点的开发)、提升网点的销量(老网点的维护)、深化品牌影响力。

  市场部的核心工作是:渠道建设、销量提升、品牌深化。支撑该核心目标的实现需以下因素的支持:

  1.团队建设:通过渠道建设目标的设定,做出合理的人员配备,在人员组织架构明确的础上完善薪资体系,建立稳定的营销团队。本工作要求行管人力资源部创造合适的员工工作环境,让经常在外的业务人员有归属感。

  2.产品规划:通过大区经理与销售计划部的沟通规划出适合区域市场销售的主销车型、满足市场需求;本工作要求隶属生产系统的技术部及时按照销售计划部的要求提供产品保障;

  3.品牌投入资源:明确我司近两年的品牌操作定位:要求产品稳定,价格相对合理,对有限的资源进行合理分配(确定为店面投入、产品高中低价格的合理比例应用、主题明确的活动支持)

  4.工作效率:整车、配件发放的及时性、准确性,市场售后问题解决的有效性。本工作要求客服部充分发挥主动沟通、协调的技能,指挥关联部门围绕客服部运作。

  营销部是企业运作的源头,同时又受制于所有部门,只有突显服务于营销的理念,我们才能在市场上占取主动地位;只有通过市场渠道建设的完善,销量的提升,我们才能有企业、商家及个人收益的同步增长,让我们一切为了营销,一切为了用户体验。

       鑫之泉新能源科技有限公司拥有强大的技术支撑,先进的产品设计,完善的服务模式,分工明确的营销组织架构,定能将鑫之泉的销售迈上一个新的台阶,也将使电动三轮车代理商更有信心。

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